優惠下殺↘237$堅持,成就一切非凡:國泰人壽經理鄭淑方的奮鬥哲學現正購買僅要237 元。
商品類別: 來自 書籍、文具、DVD>書籍>心理 / 生涯 / 規劃>成功學
內容簡介:
「想要」跟「真正做到」有很大的距離,這個距離就是「下決心」。
成交的英文是「close」,意思就是指這個案件已經結束;但是我認為這個意義不只是這樣,「close」還有另一個意義,就是親近。對我來說,當客戶跟我買保單之後,雙方的關係應該要更加親密。
讓客戶創造最好的利益,得到最好的利潤,那才是會雙贏!
在《銷售狂人》一書中,作者洛夫羅勃茲提到:「如果你想成功,你必須把自己定位為企業家,而不是業務員。」
經過這十多年來的業務生涯,我發現到成交與否,真正的關鍵點並不是在於技巧,而是在於你的心態。如果成交前做的功夫夠紮實,成交不過就是水到渠成而已,不需要有什麼華麗的招式。
業務,是一個充滿挑戰的工作。業務員每一天面對的就是「成交」與「不成交」,每天都面臨「成功」與「失敗」;如果今天有成交,那就是成功;如果今天沒有成交,就代表失敗。因此,優秀業務員最重要的關鍵,就是擁有良好的抗壓性;如果你抗壓性夠,就有機會在這個領域當中勝出!
優秀業務員的思考焦點是如何達到成功,所以他們絕對不能被環境所打敗,想要成為優秀的業務員,就必須要擁有不服輸的精神、擁有克服困難的決心,而不是一遇到難題就直接投降。
【真心推薦】
喜願協會理事長 方家翔
秉誠保險代理人有限公司董事長 黃其光序跋:
自序
上帝關了一道門,就會給你一扇窗!
每一個人在這個世界上,都有屬於自己的生命故事。我也是。
小時候,父親因為財務出現狀況,原本優渥的環境不再,但卻因此砥礪出我堅毅的個性。當時中山高正在興建,我就跑去工地撿廢鐵轉賣,賺取自己的零用錢。從國中的開始,我就自己打工養活自己,在工廠中當上組長。高中畢業後,我跟一群同學上台北打拼,但也是我第一個當上設計師、第一個自己開美髮店。
等到美髮店的經營出現了瓶頸,因緣際會下來到國泰人壽,結果我在國泰走出了另一番事業,我不但連續11年拿下第一名,而且在民國101年打破國泰人壽50年來的紀錄、更在103年再度打破101年的紀錄,寫下兩度打破國泰人壽紀錄的歷史;還進了文化大學推廣部,重新當了大學生;也因為朋友的介紹,進入了扶輪社,當選了中山扶輪社的社長,這些都是我從來沒想過的事情,但是國泰人壽給了我這樣的機會,讓我可以發光發熱!
這一路走來,我都充滿著感謝。因為家庭環境的關係,讓我變得早熟、獨立;因為父親的榜樣,讓知道我做什麼就要像什麼!因為美髮業的瓶頸,讓我找到了事業的新天地,學習到從前從未接觸的領域,金融、稅法、管理、領導,我的視界完全不一樣。我才知道,原來上帝關上了一道門,是為了給你一扇窗,走出更寬廣的路!
記得出社會的時候,長輩總是會說:「你們這些年輕人,一代不如一代!」到了現在,還是有很多周圍的朋友會說:「這些年輕人,一代不如一代!」我其實不怎麼認同。畢竟,不求進取的人是少數,而且大部分只是走錯了路。我認為每一個人都有過得更好的權利,只是你要不要去爭取而已。我相信,只要你願意,都可以擁有更好的生活!
原本,我必沒有打算這麼早出書。因為我認為目前的成就還不夠,不足以書寫一本書,我覺得還可以在多努力幾年,然後在退休的時候寫回憶錄。但是有一天,我一邊開車、一邊聽著廣播,聽到了一些車禍的報導,我就突然想到:如果等一下我就死去,那我可以為這個世界留下什麼?於是我開始思考出書的意義。我想,如果一個隻身到台北打天下的人,可以建立屬於自己的事業,這樣的故事應該可以鼓舞人,所以我才決定出書。我希望我的書,可以讓更多人充滿希望,這是我出這本書的意義。
因此,這本書的版稅所得,將會捐給「喜願協會」跟「國泰慈善基金會」兩個慈善基金會。希望善的力量能夠不斷循環,讓台灣能夠越來越好!
最後,我還是要感謝生命中的所有貴人,父親、丈夫、小孩,及事業主管、客戶、蔡董事長等人,還有很多無法一一感謝的人。沒有你們,就沒有鄭淑方!謝謝你們!目錄:
目錄
推薦序:有信念,有希望和有愛/方家翔
推薦序:「言必信,行必果」是建立信任的第一要務!/黃其光
自序:上帝關了一道門,就會給你一扇窗!
第一章:我堅信:個性,決定命運!
不服輸,才能贏
下定決心!人生從此不一樣!
我要!我要!我一定要!
想太多幹嘛,做就對了!
蔡萬霖:「人無艱苦過,難得世間財」
父親,生命中最重要的榜樣
周圍的人都是寶:感恩、報恩!
信守承諾,才能獲得客戶信任
堅持到底,讓我破國泰人壽紀錄
成交後,才是服務的開始!
自我超越,終身學習!
我的字典沒有敵人,只有達成目標!
第二章:客戶是需要用心經營的!
用分享代替銷售
三分力經營老客戶=十分力開發新客戶
大顆石頭,需要小石頭來撐
保單,是客戶跟你的連結!
用真心做的事,最動人!
我做什麼,就要像什麼!
不問,絕對沒機會!大膽要求轉介紹!
客戶會看懂你的心!
第三章:專業,才能成就事業
沒有教育訓練,沒有業績!
「朋友跟客戶的錢更要顧好!」深烙我心
為客戶做好紮紮實實的保險
保單有利客戶,才會利自己
好商品,也要有好的理財觀念!
真心地把客戶當朋友
教客戶看懂保單,讓保險有教育意義!
第四章:成為頂尖的八項修煉
修煉一:紀律,是成功的核心
修煉二:創造個人價值,讓你與眾不同
修煉三:有效的行動,才能看到結果
修煉四:善用現代科技,工作更有利!
修煉五:「玩」出豐沛人脈
修煉六:提問,比一直說更好!
修煉七:活動行銷,借力使力
修煉八:別退縮!直接要求成交
第五章:團隊文化,來自於領導人的風格
優秀的團隊,來自於嚴格的紀律
用組織文化,來複製團隊
夥伴是要來賺錢的!
把握原則,你就是好主管!
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[新頭殼newtalk] 臉書(Facebook)爆發劍橋分析個資外洩事件後,引爆眾怒,如今網路搜尋龍頭「Google」也爆出允許第3方App存取Gmail用戶的電子郵件資料,包括收件人地址、時間戳記,甚至整個郵件內容!成為網路隱私安全的另一大漏洞。
《華爾街日報》報導,Google先獲得Gmail用戶同意加入特定行銷服務,再讓「可信賴」的外部App開發商得以掃瞄此類用戶的郵件內容,雖然Google澄清,只有在App業者通過審核、且經用戶已同意的前提下才會提供Gmail資料,但事實上,包括Return Path與Edison 兩家公司,在員工訓練時,也有工程師可以讀取數百到數千封Gmail信件,幾乎變成劍橋分析事件的翻版。
Google在10多年前推出Gmail時,就表示會掃瞄用戶的電子郵件內容,以提供相應的廣告;但去年在大眾壓力下,承諾停止掃瞄。《華爾街日報》爆出 Google 其實沒有完全停止掃瞄用戶的email,第3方App開發商人員仍然可以「共享」Gmail 用戶的電子郵件內容。用戶在安裝相關App時會跳出提示,希望使用者給予存取 Gmail 帳戶的權限,用戶不知道的是,點選同意時,不是只有App程式讀取 Gmail,連App背後的開發商人,也能閱覽用戶的Gmail 收件匣,變成隱私安全的一個大漏洞。
除了App開發商外,Google也坦承,該公司內部員工也有閱覽用戶Gmail 電子郵件內容的權限,但僅限於「非常特定的情況」,例如安全理由、調查漏洞或濫用行為。
目前Gmail在全球約擁有14億用戶,Return Path、Edison與其他Gmail外掛程式開發商掃描數百萬封註冊使用購物比價、自動化旅遊規劃等免費App的Gmail用戶收件匣,為行銷商蒐集個資,加強行銷。儘管沒有像臉書的劍橋分析事件般濫用個資,也沒有任何證據顯示第3方App開發人員利用這些個資進行不正當的行為,但光能夠查看與閱讀私人的電子郵件,就已經侵犯用戶的基本隱私權了。
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本文出自: https://tw.news.yahoo.com/%E5%8A%8D%E6%A9%8B%E5%88%86%E6%9E%90%E5%80%8B%E8%B3%87%E5%A4%96%E6%B4%A9%E
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